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为什么这么多人说汽车行业的业务越来越难

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2020-04-21 0:58:49 * 浏览: 0
在过去的几年中,汽车的销量持续增长,并且市场也在增长。但是,近90%的老板表示,汽车维修行业在过去几年中一直处于低迷状态,并且业务难以开展。他们从他们那里学习的原因可以归为以下几类:1.互联网发展的影响2.公交改革3.保险费改革4.人们的消费观念已经改变。汽车只是运输工具5。汽车的质量有所提高等等。 。 。 。 。 。这五个项目均被认为是直接导致汽车维修店业务难以开展的主要原因。您认为是这种情况吗?首先,让我们先了解一组数据,然后再做出决定。根据一些数据,中国是汽车保有量增长最快的国家,目前的汽车保有量接近2亿辆,并且每年继续以10%以上的速度增长,平均汽车年龄为近4年。维护的关键阶段。对于汽车维修店,客户的总库存和业务量都在增加,并且近年来关闭的商店必须高于新开的商店(此数据仅出于个人原因,实际数据需要因此,这是有理由的理由,即无论如何进行改革,无论如何进行改变,市场量都在增加。蛋糕越来越大,但是为什么您觉得生意越来越难做呢?实际上,并不是所有的汽车修理厂都很难做到,而且有许多好的商店每月可以用3或4个立面完成超过100万个。我也看到过公司每年继续增长。就是说,当大多数人大喊这个行业很难做时,实际上有10%的人不咬人,他们只是默默地赚钱。上述行业已经认识到,导致行业低迷的原因是整个行业所面临的问题,这是每家维修店都面临的问题,但是为什么您要走下坡路,而有些人却与时俱进呢?有什么不同?这是一个值得思考的问题。在解释这个问题之前,让我向您介绍李教寿曾经解释过的两个概念:“价值吸收类型”和“价值创造类型”。所谓的“价值吸收”的核心是争取更多的库存资源。而且,价值创造的核心是通过切换资源的使用来创造新的价值。我将以一种每个人都可以理解的方式再次进行解释:“ ldquo”,价值提取维修店,是这样完成的,开设了一家工厂,谈论几个单元的固定维护,谈论一个或多个单元的维护两家保险公司,一切都很好下一步是修理单位和保险公司的汽车。它完全依赖现有的库存资源来生存。对于汽车修理厂来说,价值的获取非常简单,通过建立关系来获取生计,然后找到一些零件供应商来供应,管理生产并按时完成工作。实际上,这是一个没有任何营销系统的纯生产管理企业。从企业管理的角度来看,这不是一个完整的企业,只能是铸造企业,因为他没有独立创造价值的能力。就像人类上的虱子一样,它们只能依附在人体上,靠吸血生存。如果一个人死了,虱子自然会结束游戏。这是典型的“价值吸收”企业模型。因此,这些所谓的改革对您的影响程度取决于您对资源的依赖。所谓缺乏皮肤,毛会依附,这就是原因。相反,“创造价值的维修店”不依赖于库存资源,而是更倾向于研究营销方法,研究顾客的消费心理,消费行为,从顾客的角度思考并引起客户的共鸣,以发现和探索客户真正发现有价值和有意义的服务和产品。他们每天都在思考:为什么人们需要修理汽车?为什么人们来找我修理汽车?为什么人们继续找我修理汽车?如何让顾客接受主动来找我修车?两种类型之间最大的区别是,“价值获取”类型是体力劳动,简单而又粗糙;而“价值创造”类型是脑力劳动,这比较困难。坦率地说,就老板而言,现在正在经营的一家好的修理厂的老板必须是一个有一定远见的人,预先了解行业的发展趋势,果断地退出竞争。的股票资源,并努力工作只有通过价值转换,我们才能享受新股利带来的甜蜜。相反,如果您觉得业务变得越来越困难,那是因为随着行业的改革,可以直接吸收更少的资源,并且您不知道如何创造价值。几天前,我与一家仍在保护事故的维修店的老板聊天。我建议他迅速减轻事故并开始为私家车主推销产品。老板终于给了我一个令我惊讶的句子:兄弟,兄弟在谈论快速索赔中心时,如果您退出这项业务,您会没事的。典型的期望“ ldquo”,价值恢复的心理以及重返寄生主义时代的幻想,但是它就像一条洪流一样消失了。为什么“价值吸收”将永远不会回来?今天,中国汽车维修行业的发展经历了两个红利期,一个是公交车,另一个是保险公司。能够开业超过5年的维修店基本上已经抓住了这两个奖励期。随着改革的深入,这两种红利逐渐消失,留下了许多在这种红利时期中幸存下来的简单的,有价值的企业。下一个股息期已经到来,那就是私家车拥有者,但是私家车拥有者不同于公共汽车和保险公司,公共汽车和保险公司具有相对集中和独立的出口和渠道。资源相对集中,只要固定一个或几个关键环节,您就可以赢得资源带来的利润,享受分红。私家车车主的消费完全不同。每个独立的车主都可以视为一种资源,因此资源是分散的,平坦的和可移动的。就像钓鱼。在鱼进入鱼缸之前,找到一种方法将鱼缸带回家很重要。现在,尽管有更多的鱼,但它们都游入大海。如果您想捕捞更多的鱼,则取决于您在海中钓鱼的方式。我希望鱼再次在鱼缸里游泳,除非河水逆转且时间逆转。那么,您如何在海中捕捞更多鱼?如前所述,“价值获取类型”的核心是争取股票资源,而“价值创造类型”的核心是:资源的链接方法。如果要捕捞更多的鱼,则必须有足够大而有力的网。那这是什么网呢?自然就是互联网。两年后,市场上的互联网公司越来越多,维修店和客户之间的联系正在发生变化。汽车服务店需要互联网等工具来帮助商店吸引更多客户。因此,互联网将不可避免地成为维修店和客户之间的新连接。如何充分利用互联网工具为自己创造价值非常重要。对于所有想要转型为“创造价值的维修店”的现任店主,他们应该深思熟虑。 。 mdash,mdash技术为汽车行业的商店的专业运营创造了三种新的盈利业务模式:Jaeger-LeCoultre(迅速帮助您发展成千上万的客户),股东红利(轻松融资50万至300万,迅速积累了数千高质量的客户,实现双倍的利润增长),员工的红利(让员工成为您的合作伙伴,使用ldquo,老板的身份为客户服务)。总之,如果您还发现在汽车行业很难开展业务,请不要投诉是由于改革,行业不景气和其他原因引起的。您应该紧跟互联网趋势,并站在趋势的最前沿。迈向“创造价值的维修店”转型是正确的方法。
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